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  • 一颗荔枝5000万美元融资近一亿月流水语音直播的火爆你不懂

    发布日期:2019-08-03 22:31   来源:未知   阅读:

      1月25日零点,荔枝年度男女主播前三强诞生。这也意味着,历时24天,超10万主播参加,超1亿人次累计收听的荔枝年度盛典落下帷幕。

      2009年,中国移动在浙江设立阅读基地,发展有声读物,音频内容逐步显露价值。随后,蜻蜓FM、凤凰FM等网络电台开始出现,不过,当初这些公司都只是将无线电台搬上互联网,内容形式以PGC为主。

      2012年开始,在移动互联时代的大背景下,移动音频市场涌现出懒人听书、喜马拉雅、荔枝FM等大批移动音频应用,内容形式也从PGC转移到PGC与UGC并存的场面,内容更加丰富以及个性化,满足听众的个性化需求。

      大批的移动音频应用出现,也让资本迅速关注。2014年起,移动音频应用掀起了一股“融资潮”,喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝等音频公司相继完成B、C轮千万美元量级的融资。

      但移动音频混战的背后是节目内容版权瓶颈,以及盈利模式的困境。在当时,广告营收、粉丝打赏和付费收听是主要盈利方式。其中广告是移动电台的主要收入来源,但仍以展示类、音频类广告为主,收入模式的单一,无法让移动电台实现收支平衡。

      时间转至2016年,这一年是名副其实的“知识付费元年”。这一年的4月,问咖、值乎出现;5月,分答、知乎Live面市;6月,得到、“李翔商业内参”等等,几乎每月都有知识付费产品走红。

      最早以有声读物作为切入点的喜马拉雅,追求PGC内容+平台化战略。2016年6月6日,马东的付费音频节目《好好说话》在喜马拉雅平台上线,喜马拉雅随即宣布上线精品付费专区,喜马拉雅也从一个音频平台,迅速转型为音频内容付费平台。

      而蜻蜓FM一直以PGC的模式发展,引进了一些电台主播、自媒体人士等提供更多元的音频内容。2017年,蜻蜓FM凭借《蒋勋细说红楼梦》和高晓松《矮大紧指北》入局知识付费之后,也成为音频平台的领跑者。

      荔枝CEO赖奕龙认为,相比于购买版权,或者引入PGC内容,语音直播能够更好地保证用户粘性,因为它并不是简单的单方向内容灌输。

      即便切入语音直播,竞争其实一直都在。2016年8月,微博旗下的红豆Live上线,成为移动端第一款真正意义上的语言直播产品。不过,其更多是在直播行业为处于中坚力量的垂直V提供内容直播+变现平台。

      随后,喜马拉雅和蜻蜓FM开通了语音直播功能。2017年7月,陌陌公开面向很多直播公会开启语音主播的招募,随后陌陌正式在新版本中上线语音直播功能。

      其实不难理解,直播行业一直在在寻求突破,而语音直播对于他们来说,就像是一块从未开垦过的荒地。

      尽管竞争对手增多,但对产品定位或者说玩法各不相同。红豆Live大部分为动漫类的二次元形象,主播为声优、coser;荔枝则内容更为多元,除了二次元类,还有脱口秀、音乐、情感等分类的语音直播,还选择了李易峰、胡一天代言,试图突破年轻用户的娱乐生活;陌陌语音直播封面几乎是清一色的帅哥、美女照片,延续了视频直播的秀场模式;斗鱼就像是给直播间多增加了一个功能,暂时没有看出特别明显的定位。

      产品设置上,无论是直播内容展现、互动及分享,大家都做出了很多尝试,展现多为语音+上传图片,互动上支持连麦和文字,分享上具有回放与分享到社交平台等功能,语音直播看重的是主播与受众之间互动与情感联系。

      现在来看,荔枝押对了方向。荔枝的语音直播增长超乎想象,注册用户数超过1.5亿,月均活跃用户数超3000万,用户数每个月翻倍增长,这个势头一直延续了一年多。

      至于收入,增长速度也很明显。“荔枝虚拟礼物和语音直播功能推出后3个月,直播收入便超过1000万元。目前,荔枝语音直播功能带来的月收入约为1亿,已实现规模化盈利。”赖奕龙说。

      2018年1月10日,荔枝FM宣布品牌战略升级,名字改为荔枝,并定位为年轻人喜欢的泛娱乐声音互动APP。

      语音和视频直播的差异主要体现在内容、场景、社群、互动上,眼睛是贪婪、容易满足的,而声音则是需要专注的。

      核心无疑是内容。“与视频相比,单纯用声音和对话去留住人,意味着对内容的要求更高。”赖奕龙表示。

      首先在产品端,赖奕龙表示,第一,以语音直播技术为基础,在原有打赏互动、连麦互动的基础上推出娱乐模式,实现用户与用户之间的网状型互动;第二,新增“我是歌王”K歌版块,推出K歌对抗真人秀模式,提升观众参与感;第三,通过ASMR声效,将普通声源智能转化为ASMR声效,打造声音虚拟现实(S-VR)场景。

      另外,荔枝坚持“人人都是主播”,也坚持了优质UGC的输出和孵化,这就增加了内容的丰富度,“听节目的人最大的痛点是,节目雷同,可选择的少,而我们一直想把内容做得更丰富些。”

      毫无疑问,主播成为掌握内容质量的关键。赖奕龙介绍称,荔枝内部对于素人主播的培养也有自己的一套流程。

      据了解,荔枝早在2015年就成立了为声音爱好者设立交流培训社群——播客学院。至今,已经孵化出许多百万粉丝、过亿播放量的知名主播,如“凌峰”、“莹莹”、“蝙蝠女侠”等。

      荔枝还创建了荔枝城市站,在全国各地网罗声音人才,财神爷内部平特肖。致力主播挖掘与培养计划。对于已签约的主播,设置金牌计划,培养主播的互动能力,让主播与用户建立更高粘性的社交关系。

      在荔枝,粉丝粘性是战略优先级很高的考核要素,这一点,从年度就可以看出。2017荔枝直播年度盛典历时24天,经历全民海选,晋级争霸和巅峰之战三个阶段,参与盛典的主播超过10万人,累计收听人次超过1亿。

      另一个很好的例子就是:决赛当晚,主播“天琦”虽然一度遥遥领先,却在最后关头不敌主播“罗师傅”。比赛最后10秒,“罗师傅”累计收获超过220个神之王冠礼物(价值近百万人民币),一举获得了此次年度盛典最佳男主播总冠军。

      “我们就是想让有才华的人得到应有的尊重和价值,这个是我们一直在做,也一直坚持做的东西。”赖奕龙说道,“还声音以尊重,这个尊重就是让主播们生产有价值的内容,产生商业价值。”

      主播可以依靠优质音频内容带动社群经济。社群经济中,核心是人,社群经济是抓住了人与人之间的情感关系,开放社区、强化主播和听众的互动。显然,培养素人主播形成社群,荔枝已经走在语音直播的前列。

      当初的荔枝定位是工具,而今又多了两个标签:社群和平台,以“兴趣小组”为核心的社群,给声音爱好者施展才华的舞台。这无论是对主播来说,还是用户来说,都能让他们找到归属感和认同感。恐怕这才是荔枝异军突起的根本原因。

      而另一方面,完善的主播挖掘和培养机制,不仅能让主播充分发挥自己的光和热,同时还能让平台不错过任何一个人才。

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